做考研顾问技巧有哪些呢 ♂

考研课程顾问的技巧主要包括以下几点：

开场白和沟通技巧

开场白：使用理解家长心情的话语，强调长期学习的重要性，避免直接推销短期课程。

倾听与提问：耐心倾听家长的需求和疑虑，通过提问了解具体问题，提供针对性建议。

情感连接：分享成功案例或学生反馈，增强家长的信心和兴趣。

课程介绍与匹配

课程内容：清晰介绍课程内容、教学方式和学习效果，突出课程的价值和收益。

个性化推荐：根据学生的家庭背景、学习状况和目标，推荐适合的课程和辅导方式。

信任建立与优惠策略

建立信任：通过提供专业的建议和服务，赢得家长的信任，例如提供一些免费的学习资料。

优惠措施：提供体验课或低价课程吸引客户，分析活动价格与平常价格，让客户感受到性价比。

销售话术与策略

话术技巧：使用简洁明了、真诚有效的话术，适当加入一些有趣的元素，突出课程的亮点。

饥饿营销：借助时事热点或限时优惠，营造紧迫感，促使用户尽快下单。

设定销售指标和奖励：设定合理的销售指标，并制定相应的奖励机制，激发销售人员的积极性。

后续服务与跟进

跟踪服务：对未报班的学生进行跟踪回访，确保学员满意度。

持续学习：注重业务学习，不断提高专业知识水平和业务能力，以提供高质量的咨询服务。

市场调研与分析

市场调研：负责所在区域市场的调研与分析，收集和反馈高端课程的质量意见。

竞争分析：了解竞争对手的课程和价格，突出自身课程的优势。

心理辅导与支持

心理辅导：在模拟考试和考试过程中，关注学生的心理状态，及时进行心理辅导，减轻压力。

鼓励与支持：定期与学生沟通，了解他们的学习进展和遇到的困难，给予鼓励和支持。

通过以上技巧，考研课程顾问可以更有效地吸引和留住客户，提高销售业绩和客户满意度。

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广东省研究生的学费情况如下：

全日制学术型研究生

学费一般在8000元左右。

全日制专业型研究生（专硕）

学费范围较广，从1万元到几万元不等，具体取决于学校和专业。例如，广东工业大学的专业学位硕士研究生学费有多个标准，从10000元到66000元不等。

非全日制研究生

学费通常比全日制更高。例如，广东工业大学非全日制专业学位硕士研究生的学费有30000元、35000元、45000元、56000元、66000元等不同标准。

其他费用

住宿费一般在1000-3000元/学年之间。

伙食费大约在1000-3000元/月之间。

考研报名费一般是每科40元，但暨南大学某些专业可能收费不同。

建议

选择学校和专业时：详细查看各学校的招生简章和学费标准，因为不同学校和专业的学费差异较大。

考虑经济情况：非全日制研究生的学费较高，需评估自身经济承受能力。

关注奖助学金政策：部分学校提供多种奖助学金和资助政策，可以减轻经济负担。

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